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Guia de Alta Performance

MAPA DA SONDAGEM DE VENDAS

O mapa que transforma conversas em fechamentos. Direcione o fluxo da sua negociação descobrindo as dores exatas do cliente.

Não é um questionário. É uma bússola.
Ouça, adapte e conecte cada resposta à assinatura.
EXPLORAR MAPA
Estrutura do Mapa
Nós de Qualificação
Motivo da Busca
Descoberta da dor principal
Situação Atual
Cenário de mobilidade
Perfil de Uso
Franquia e modelo ideal
Validação Financeira
Orçamento e custos
5Etapas de Qualificação
3Pilares do Closer
1Solução Ideal
100%Foco na Dor
ESCUTA ATIVAAPROFUNDA O TEMACONECTA COM A SOLUÇÃO MAPA MENTAL DE VENDASENTENDER ANTES DE OFERECER ESCUTA ATIVAAPROFUNDA O TEMACONECTA COM A SOLUÇÃO MAPA MENTAL DE VENDASENTENDER ANTES DE OFERECER
Mentalidade e Execução
O MELHOR CLOSER
ESCUTA
Ouve com atenção total. Cada palavra dita pelo cliente é um dado valioso para a estruturação da sua proposta.
APROFUNDA
Vai além da superfície. Pergunta o "por quê" por trás de cada resposta para entender a real motivação.
CONECTA
Liga as respostas à solução. Faz o cliente visualizar nitidamente que a assinatura foi desenhada para a vida dele.
A Bússola da Negociação
OS NÓS DO MAPA
01
Motivo da Busca
"O que levou você a se interessar pela assinatura hoje?"
💰 Economia ⚡ Praticidade 🚗 Troca de Carro 💼 Trabalho ➕ Segundo Carro
OBJETIVO PRINCIPALDescobrir a DOR raiz
02
Situação Atual
"Qual o seu cenário de mobilidade atual?"
🚗 Carro Próprio 🚌 Transporte Público 📱 App de Mobilidade 🏷️ Modelo Atual
OBJETIVO PRINCIPALEntender a base do problema
03
Perfil de Uso
"Como você costuma usar o carro no dia a dia?"
📏 Km/Dia ou Mês 🌆 Cidade ou Estrada 👥 Quantidade de Usuários
OBJETIVO PRINCIPALDefinir Modelo e Franquia Ideais
04
Situação Financeira
"Qual valor você considera confortável para investir?"
💵 Budget (Orçamento) 🔧 Custos Atuais
OBJETIVO PRINCIPALPosicionar o VALOR da Assinatura
05
Momento de Decisão
"Você está avaliando para agora? Quem toma essa decisão com você?"
👤 Quem Decide ⚡ Nível de Urgência 📅 Prazo Desejado
OBJETIVO FINALIdentificar o Decisor e Criar Senso de Urgência
Boas Práticas Finx
LIGAR OS PONTOS É VENDER.

A venda não acontece quando você fala do produto, mas sim quando o cliente percebe que a sua solução resolve a dor que ele acabou de relatar.

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